Iako ovo nije start up priča – bilo bi neoprostivo zaobići trenutnu goruću temu indijske gospodarske scene: Patanjali, tvrtka koja proizvodi ayurveda lijekove i kozmetiku je trenutno najbrže rastuća firma u sektoru robe široke potrošnje u Indiji. Baba Ramdev, u suradnji sa svojim bratom i poslovnim partnerom, 2006. je osnovao tvrtku Patanjali koja je u zadnjih godinu dana postala prijetnja svim multinacionalim firmama i njihovim proizvodima. Središte tvrtke je u Haridwaru, jednom od ključnih mjesta indijskog spiritualnog turizma i omiljenoj destinacija mnogih stranaca u potrazi za, ironično, bijegom od zapadnog konzumerizma.

Formula je vrlo jednostavna: Patanjali nudi prirodne proizvode bazirane na ayurveda principima i bez umjetnih aditiva po povoljnijoj cijeni od stranih i domaćih kompetitora. Tržišna vrijednost Patanjali je danas procijenjena na 1.9 milijarde dolara i s prihodom od 740 milijuna dolara godišnje, firma drži  vodeću poziciju sa stopom 150% rasta, daleko iznad prosjeka uspavalog FMCG tržišta.

Patanjali nudi preko 400 različitih proizvoda, od pročišćenog maslaca do tjestenine i lijekova protiv neplodnosti.  Patanjali proizvodi mogu se kupiti u 4700 specijaliziranih trgovina širom zemlje, online, a i odnedavno u vodećim prodajnim lancima. Proizvodi, kažu, nestaju sa polica. Kombinacija indijskog nasljeđa kroz pozicioniranje na prirodnost i ayurvedu te povoljne cijene je dobitna.

“Kako indijski potrošači postaju samopouzdaniji, tako im se više sviđaju moderni proizvodi koji proizlaze iz njihovog kulturnog identiteta”, kaže Damodar Mal, specijalist maloprodaje.

Patanjali proizvodnja je skromna i firma štedi već u proizvodnji mnogo. Dodatno, obzirom da su prodajni kanali specijalizirani ili u direktnoj suradnji s maloprodajnim lancima, distribucijske marže su također ušteđevina. Proizvodi su pakirani u jednostavnoj ambalaži što, čini se, djeluje pozitivno na percepciju vjerodostojnosti. Patanjali ne zapošljava skupe diplomante s indijskih prestižnih poslovnih škola s očekivanjima velike plaće. Sve pobrojano omogućava ponudu proizvoda po 15-30% povoljnijoj cijeni od ostalih kompetitora. 

Nadalje, Patanjali troši malo na marketing – svo oglašavanje je u komercijalno sposobnim rukama Babe Ramdeva koji tijekom yoga asana promovira proizvode na svom ekskluzivnom yoga kanalu Sanskar.

Baba Ramdev nije jedini guru u biznis utrci rastuće indijske ekonomije. Među mnogim koji postaju biznismeni su i Sri Sri Ravi Shanankar, poznat po svojoj foundaciji Umijeće Življenja kao i Auorbindo Ashram iz Pondycherrya. 

Čini se da ‘gurunomisti’ ulaze na scenu, onako, u stilu i u prkos svim MBA diplomama. 

^{fotografija preuzeta sa Business Standard web site.}